قائمة مرجعية لما تحتاج إلى إعداده ، حتى تتمكن من تطوير أعمالك الغذائية خارج حدود بلدك.
هل ترغب في تطوير عملك الغذائي؟
سواء كنت تقوم بمعالجة الأطعمة أو إنتاجها ، فإن إحدى الطرق لتنمية أعمالك الغذائية هي قبول الطلبات الدولية وتصدير منتجاتك إلى بلدان أخرى.
ولكن هل الأمر بسيط مثل اختيار بلد المقصد لمنتجاتك ثم المغادرة؟
لا حقا. في الواقع ، هناك قدر كبير من العمل المطلوب قبل الانتقال من متابع محلي (ومبيعات محلية) إلى الأسواق الخارجية (والمبيعات الدولية).
لا يلزم تقديم بعض المنتجات الغذائية. يحتاج الآخرون منك أن تستثمر في خلق الوعي والاهتمام بما تبيعه. يمكن بيع بعض المنتجات مباشرة إلى المستهلك. يطلب البعض الآخر وسطاء لعرض منتجاتك لمزيد من المشترين. كما أن شحن بعض المواد الغذائية دوليًا أسهل من غيرها.
كل هذا يعني أن هناك الكثير لاكتشافه وفعله قبل أن تتمكن من البدء في خدمة العملاء الأجانب.
قبل أن تبدأ في البيع دوليًا ، تحتاج إلى إجراء البحث ووضع خطة
ما تحتاجه لبدء بيع المنتجات الغذائية دوليًا
1. قم بأبحاثك
إذا لم يكن هناك عملاء ، فلا يوجد عمل.
هذا يعني أنه لا يمكنك اختيار بلد واحد والبدء في بيع منتجاتك هناك. هناك حواجز لغوية يجب التغلب عليها ، وقنوات الدفع ، والقواعد الواجب اتباعها ، والخدمات اللوجستية للتبسيط.
إذا كنت ترغب في تنمية أعمالك الغذائية ، فيجب أن تكون خطوتك الأولى دائمًا هي إجراء البحث - وبهذه الطريقة ستتجنب الأخطاء المكلفة.
لديك أشياء مثل:
- هل هناك طلب على منتجك؟
- ما هو حجم السوق المحتمل؟
- من هم عملاؤك؟
- كم من هذا السوق يمكنك التقاطه بشكل واقعي؟
- ما مدى تنافسية السوق ومن هم المنافسون الرئيسيون لك؟
- ما هو سعر منتجاتك؟
- هل هناك طرق مفضلة للسوق وطرق لشراء هذه المنتجات؟
- ما هي رسوم الاستيراد؟
- ما هي لوائح ومتطلبات الاستيراد؟
- هل تلتزم بمتطلبات الصحة والسلامة الغذائية؟
- كيف سيؤثر سعر الصرف على الأعمال؟
- ماذا عن سلسلة التوريد والخدمات اللوجستية؟
2. اختر المنتجات المناسبة
تختلف الأذواق والتفضيلات وحتى اتجاهات الطعام من بلد إلى آخر.
لذلك ، في حين أنه قد يكون من المغري شحن جميع أفضل المنتجات مبيعًا في منطقتك ، تذكر أنه لن يكون لكل منتج من منتجاتك العزيزة سوقًا في الخارج.
باختصار ، كن انتقائيًا بشأن ما تختار تصديره. اختر تلك التي تحظى بأكبر قدر من الجاذبية أو تلك التي يُظهر بحثك أن الأشخاص مهتمون بها حقًا - فهذه هي الأكثر احتمالية للنجاح في بلد المقصد.
الدراسة المقترحة: تصميم العبوات وعائد الاستثمار
3. ابحث عن أفضل طريقة للوصول إلى المشترين
كيف ستعثر على عملاء دوليين وتصل إليهم ثم تخدمهم؟
فمثلا:
- هل يمكنك إنشاء متجر عبر الإنترنت على موقع الويب الخاص بك والشراكة مع خدمة البريد السريع للشحن؟
- هل يجب أن تبيع منتجاتك على أمازون؟
- هل تحتاج إلى إيجاد شركاء استيراد وتصدير لاستلام منتجاتك في محلات السوبر ماركت الأجنبية؟
مهما اخترت القيام به ، فأنت بحاجة إلى نسخة مبيعات رائعة: نسخة ويب لذيذة ، وأوصاف للمنتجات ، وكتيبات فعالة
كيف تجد شركاء الاستيراد والتصدير
احضر المعارض التجارية ذات الصلة - فهي فرصة رائعة للتواصل!
قم بزيارة المواقع الحكومية مثل مواقع وزارة التجارة أو الجمارك. قد تتمكن من العثور على قائمة بالمستوردين المسجلين.
انتقل من خلال الصفحات الصفراء والقوائم عبر الإنترنت للشركات ذات الصلة التي يمكنك الاتصال بها.
ألق نظرة على الإعلانات المبوبة / المطلوبة الموجودة في الصحف أو المواقع التجارية.
قم ببحثك بالطريقة التناظرية. سواء كنت مسافرًا إلى الخارج أو تتسوق ببساطة في السوبر ماركت المحلي ، يتم تمييز المنتجات المستوردة باسم المستورد وعنوانه. اتصل بهم لمزيد من المعلومات.
نصيحة: اجعل من السهل على الشركاء المحتملين العثور عليك بنسخة الويب المحسّنة لمحركات البحث.
4. تحديث موقع الويب الخاص بك
موقع الويب الخاص بك ليس فقط مصدرًا مهمًا للعلامة التجارية ومعلومات المنتج ، ولكن أيضًا كيف يتعلم الناس عنك.
هذا هو السبب في أن موقع الويب الخاص بك ليس مشروعًا جاهزًا للنسيان.
هذا عمل مستمر في التقدم ويحتاج إلى التحديث والتحسين.
على سبيل المثال: عندما أطلقت لأول مرة ، ربما تم تحسين موقع الويب الخاص بك لسوقك المحلي. إنه مصمم لجذب السكان المحليين وهو مكتوب بلغتك الأم للشرائح المستهدفة المحلية. على سبيل المثال: هذا كله باللغة التايلاندية.
ولكن إذا كنت ترغب في تنمية أعمالك الغذائية وبيعها دوليًا ، فيجب على الأقل أن يكون موقع الويب الخاص بك مفيدًا للعملاء الأجانب. ضع في اعتبارك هذا: لن يكون العميل الناطق باللغة الألمانية بعيدًا عن موقع ويب تايلاندي - لكنه سيتعامل مع نص باللغة الإنجليزية.
هذا يعني أنه من المنطقي أن يكون لديك نسخة إنجليزية عالية الجودة - إنها لغة عالم الأعمال والطريقة الأكثر فعالية من حيث التكلفة للوصول إلى عملاء جدد.
هل يحتاج موقع الويب الخاص بك إلى الترجمة إلى لغات متعددة؟
إذا كان بإمكانك التعريب و / أو الترجمة لكل سوق جديد ، فلماذا لا؟ لكن بالنسبة لشركات الأغذية الصغيرة ، هذا ليس دائمًا خيارًا عمليًا. هذا مكلف ، وما لم يكن لديك فريق متخصص ، يصعب الحفاظ عليه.
أنت بحاجة إلى موظفين يجيدون تلك اللغة. الخيار الأكثر فعالية من حيث التكلفة هو إنشاء إصدار باللغة الإنجليزية من موقع الويب الخاص بك وتوظيف مؤلف الإعلانات إذا لزم الأمر.
5. المشاركة في المعارض التجارية ذات الصلة
إذا كانت ميزانيتك تسمح ، بحضور المعارض التجارية ذات الصلة. يمكن أن تكون المعارض التجارية وسيلة رائعة للترويج لمنتجك (منتجاتك) وكذلك مقابلة الشركاء المحتملين والتفاعل مع المشترين المحليين - كل ما تحتاجه لتنمية أعمالك الغذائية!
يمكنك زيادة المبيعات عندما يتمكن المشترون الدوليون من فهم ما هو مكتوب على عبوتك - وإلا فقد لا يعرفون حتى ما هو منتجك!
6. تحضير التعبئة والتغليف للتصدير
في حين أنه من المهم أن تكون عبواتك ملفتة للنظر ، فإن تجهيز منتجك للتصدير يعني أكثر بكثير من مجرد تصميم مذهل.
يجب عليك أيضًا التأكد من أن عبواتك تفي بالمتطلبات القانونية في البلد الذي تقوم بالتصدير إليه.
فمثلا:
- في بعض الأسواق ، يتم تنظيم المواد التي تتلامس مع الطعام ("المواد والمواد الملامسة للأغذية"). وهذا يشمل المواد المستخدمة في تغليف المواد الغذائية.
- تأكد من اتباع إرشادات الملصقات الغذائية الخاصة ببلد الوجهة. يتضمن ذلك قوائم المكونات المناسبة ، والمعلومات الإلزامية الخاصة بمسببات الحساسية ، والمعلومات الغذائية ، وبلد المنشأ لمنتجات معينة ، والمزيد.
- قد تكون هناك أيضًا اعتبارات لغوية. على سبيل المثال: يجب أن تحتوي المنتجات الموجهة إلى كندا على ملصقات ثنائية اللغة
بمجرد توافق العبوة الخاصة بك ، ستحتاج إلى تحويل انتباهك إلى إمكانية تسويق العبوة.
يمكن أن يضيف النص الخارجي إلى جاذبية المنتج الغريبة (وعامل التجديد) ، ولكن هناك أيضًا اعتبارات عملية ، مثل مساعدة المتسوقين على فهم ماهية منتجك على الفور - وكيفية الاستمتاع به!
على سبيل المثال ، قد لا يكون الرسم دائمًا كافيًا إذا كان مصحوبًا بتعليمات إعداد. يمكن أن تحدث إضافة نص باللغة الإنجليزية فرقًا كبيرًا.
نصيحة: تعد العبوة التي تشد الانتباه مهمة ، ولكن بمجرد أن يصبح المنتج في يد المشتري ، فإن النص هو الذي يقنعهم بتجربة منتجك وإضافته إلى عربة التسوق الخاصة بهم.
7. لتنمية أعمالك الغذائية ، قد تحتاج إلى تخصيص منتجاتك
هل يمكنك زيادة المبيعات عن طريق تخصيص منتجك لسوق جديد؟ يستحق التدقيق
فمثلا:
- في بعض البلدان ، يفضل المستهلكون الأحجام الضخمة أو الضخمة. في مناطق أخرى ، هناك المزيد من الأسر المنفردة حيث تباع الحزم الفردية بشكل أفضل.
- تنظم بعض الدول أنواع الألوان أو الإضافات المستخدمة في المنتجات الغذائية. هل المكونات الخاصة بك تلبي هذه المتطلبات؟
- تفضيلات الذوق مختلفة أيضًا. يمكن اعتبار "التوابل العادية" الخاصة بك "أكثر سخونة" ولا ترضي معظم المستهلكين. هل سيكون من الأفضل إنشاء نسخة أكثر اعتدالًا أيضًا؟
في بعض الأحيان ، لا تحتاج إلى إجراء أي تغييرات على الإطلاق. في أوقات أخرى ، تجعل التعديلات الصغيرة منتجاتك أكثر جاذبية في الخارج.
